المرحلة الأولى: الدراسة التمهيدية (الفحص الأولي أو دراسة ما قبل الجدوى)

الهدف من هذه المرحلة هو الفحص السريع لفكرة المشروع لتحديد إذا ما كانت تستحق المضي قدمًا في دراسة تفصيلية مكلفة، أم أنه من الأفضل التخلي عنها مبكرًا لتوفير الوقت والجهد والمال.عناصر هذه المرحلة:

• تحليل الفكرة: فهم طبيعة المنتج أو الخدمة المقدمة.
• دراسة أولية للسوق: حجم الطلب المتوقع، المنافسون، الفجوة التي سيملأها المشروع.
• التقييم المبدئي للتكاليف والإيرادات: تقدير تكاليف الإنشاء والتشغيل والإيرادات المتوقعة بشكل تقريبي.
• المطابقة مع أهداف صاحب المشروع: هل يتوافق المشروع مع الرؤية الاستراتيجية والأهداف العامة للمستثمر؟
• تحليل أولي للمخاطر: تحديد أبرز التحديات والعقبات المحتملة (تقنية، سوقية، مالية).

مخرجات هذه المرحلة: قرار إما بمتابعة الدراسة التفصيلية إذا كانت النتائج الأولية مشجعة، أو تجميد الفكرة إذا ظهرت عقبات كبيرة غير قابلة للحل.

المرحلة الثانية: الدراسة التفصيلية (دراسة الجدوى الرئيسية)

هذه هي المرحلة الأساسية والأكثر تفصيلاً، حيث يتم تحليل جميع جوانب المشروع بعمق. وتنقسم إلى عدة دراسات متخصصة:

1. دراسة الجدوى السوقية (الطلب والتسويق)

• تحليل حجم الطلب: تحديد الحجم الحالي والمستقبلي للطلب على المنتج/الخدمة.
• تحليل المنافسين: تحديد هويتهم، حصصهم السوقية، نقاط قوتهم وضعفهم، واستراتيجياتهم.
• تحليل العملاء: تحديد الشريحة المستهدفة، سلوكياتهم، احتياجاتهم، وقدرتهم الشرائية.
• استراتيجية التسويق والمبيعات: تحديد استراتيجية التسعير، التوزيع، الترويج، والمزيج التسويقي (4Ps أو 7Ps).
• التوقعات المبيعات: تقدير حجم المبيعات المتوقع خلال السنوات القادمة.

2. دراسة الجدوى الفنية (والتشغيلية)

• تحديد موقع المشروع: تحليل أفضل موقع من حيث القرب من المواد الخام، الأسواق، اليد العاملة، والتكاليف.
• تحديد الطاقة الإنتاجية: حجم الإنتاج الذي يمكن للمشروع تحقيقه.
• وصف العملية الإنتاجية: شرح خطوات الإنتاج أو تقديم الخدمة من البداية إلى النهاية.
• تحديد متطلبات التشغيل: (الآلات والمعدات، التكنولوجيا المستخدمة، المواد الخام، قطع الغيار).
• الهيكل التنظيمي: تحديد الهيكل الإداري للمشروع والاحتياجات من القوى العاملة (عددهم، مؤهلاتهم، رواتبهم).

3. دراسة الجدوى المالية

• تحديد التكاليف الاستثمارية: (تكاليف رأس المال الثابت مثل الأراضي، المباني، الآلات، والتكاليف ما قبل التشغيل).
• تحديد تكاليف التشغيل: (التكاليف السنوية مثل المواد الخام، المرتبات، الإيجار، المرافق، الصيانة).
• تحديد مصادر التمويل: (رأس المال المملوك، القروض، شروطها وفترات سدادها).
• تقدير الإيرادات: بناءً على دراسة السوق وحجم المبيعات المتوقع.
• إعداد القوائم المالية التقديرية: (قائمة الدخل، قائمة التدفقات النقدية، الميزانية العمومية).
• تحليل الربحية والمخاطر المالية:
  • تحليل نقطة التعادل: حجم المبيعات اللازم لتغطية التكاليف.
  • مقاييس العائد: (صافي القيمة الحالية NPV، معدل العائد الداخلي IRR، فترة الاسترداد).
  • تحليل الحساسية: لمعرفة مدى تأثر ربحية المشروع بالتغيرات في عوامل مثل سعر البيع، التكاليف، حجم المبيعات.

4. دراسة الجدوى القانونية والمؤسسية

• الشكل القانوني: (شركة فردية، شركة ذات مسؤولية محدودة، مساهمة، إلخ).
• التراخيص والتصاريح المطلوبة: من الجهات الحكومية المختصة.
• الالتزامات الضريبية: والجمركية.
• القوانين البيئية والاشتراطات الصحية.

5. دراسة الجدوى الاجتماعية والاقتصادية (للمشاريع الكبرى)

• الأثر الاجتماعي: (توفير فرص عمل، تحسين مستوى المعيشة، تنمية المجتمع).
• الأثر الاقتصادي على الدولة: (المساهمة في الناتج المحلي، توفير عملة صعبة، تنمية صناعات مغذية).

ه

في هذه المرحلة، يتم تجميع كل نتائج الدراسات التفصيلية في تقرير نهائي متكامل.مكونات التقرير النهائي:

1. ملخص تنفيذي: يلخص أهم النتائج والتوصيات بشكل مختصر وسهل للمتخذين.
2. مقدمة: شرح لفكرة المشروع وأهدافه.
3. نتائج الدراسة السوقية.
4. نتائج الدراسة الفنية.
5. نتائج الدراسة المالية والتحليلات.
6. نتائج الدراسة القانونية والاجتماعية.
7. تحليل المخاطر والتحديات (الشاملة) وخطط التخفيف منها.
8. الاستنتاجات والتوصيات النهائية.

بناءً على هذا التقرير، يتم اتخاذ القرار الاستثماري النهائي بإحدى ثلاث خيارات:

• القبول: المضي قدمًا في تنفيذ المشروع.
• الرفض: التخلي عن المشروع.
• التأجيل: طلب مزيد من المعلومات أو إعادة دراسة بعض النقاط.